在过去几年行业强挤压与集中化的竞争周期中，西凤酒以高端化、全国化战略为指引，实现了在质量底蕴、市场布局、品牌升维与价值回归等维度的持续突破，取得了品牌复兴的阶段胜利，这条坚定“重回一流名酒序列”的复兴征程，也成为了酒业变革周期中，值得行业共勉的进阶之路。
迈进2025年，西凤酒势能不停，围绕“营销改革突破年”的战略定位，对内强化管理提升、向外拓市场纵深，持续构建增长动能，踏上一条持续稳定的价值增长之路。
内强管理
西凤酒以战略定调推动营销升级
今年来，在市场加速调整与行业低速增长的弱周期下，兼顾内部管理与外部拓展的市场营销策略，是西凤酒能够承受高强度挤压竞争的冲击，并保持增长的基础。
以年初召开的“聚势启新程·同心创明天”西凤酒2024年经销商大会为起点，西凤酒不仅以全新升级的“1257战略”作为战术总基调，为企业营销工作的管理优化、模式转型和效能提升明确了前行方向。同时，也在市场战略的持续推进中，召开了数场阶段性的总结会与规划会，为西凤酒的高质量发展集聚新能量。
在刚刚举行的西凤酒营销工作汇报会中，西凤酒再次基于当前的市场形势、销售数据、市场推广等实际情况，对新一阶段西凤的营销工作进行了总体部署和定调，旨在提升市场响应速度，以更好地应对市场变化。
在陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，股份有限公司董事长张正的谋划中，提升营销管理效能与锻造高素质专业化营销队伍，依然是西凤酒当下的重要着力点。为此，全体西凤营销将士要凝心聚力与精准施策，以刀刃向内的勇气找准问题核心，以雷霆手段加速品牌发展，以背水一战的决心打赢“七场硬仗”。
陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎强调，西凤酒营销全员要全力以赴，主动适应市场变化；要提升市场管理能力，灵活应对市场挑战；要合理规划发展节奏，抢占市场发展先机；同时公司还将在团队建设方面，优化激励机制，并打造一支高效精干、战斗力十足的营销管理铁军。
全面的营销改革和管理提升，是西凤酒基于企业所处的内外环境和成长前景做出的判断。在此策略的指引下，西凤酒以市场营销为中心，深入推进改革创新与团队建设，强化品牌培育与维护市场秩序，有序融入消费市场与变革时代，实现品牌增长与自我突破。
外拓纵深
西凤酒以“金网工程”加速市场深耕
在全面推行“刀刃向内”的自我革新式的管理变革之际，西凤酒同时也通过区域精耕的策略方针，不断在市场的广度布局和深度打造等维度发力，进而稳步提升西凤酒对区域市场的覆盖质量。
具有深耕市场布局与加固厂商协同效能的“金网工程”，则是西凤酒当前品牌营销战略中，进行品牌聚焦和市场爆破的重要战术，它以精准的市场营销策略与文化赋能举措为支点，旨在携手经销商通过优化终端陈列、加强网点建设、营造销售氛围等，进而构建更加精细与稳固的市场网络体系。
在这一落地策略中，通过持续的走访、交流与赋能，西凤酒与经销商携手，深度学习优秀经验，并加速优秀理念的本地化落地，把“可复制”的先进经验转化为“本土化”的实操方案，进而推动品牌在区域市场的战略版图向纵深拓展，这也体现了西凤酒应对市场变革的智慧。
正如前几日在河南新乡与开封开展的“金网工程”河南市场观摩游学交流会，西凤酒带领经销商团队实地学习当地市场的产品陈列布局和生动化建设经验，并围绕市场问题、人员管理、销售模式等问题，与当地的市场伙伴进行互动交流与经验互鉴，正把区域市场合作伙伴提出的“金点子”变成推动西凤酒高质量发展的“金钥匙”。
笔者认为，在白酒行业更加迫切的营销变革与创新的诉求之下，西凤酒以“金网工程”进行市场爆破与品牌深耕，不仅能够充分了解市场一线的动态和强化品牌与渠道和市场之间的亲密链接，也在推动品牌战略有效落地的同时，不断探索出符合区域特色的终端升级路径，进而为西凤品牌更加深度与精细的市场布局提供驱动力量。
同时，“金网工程”的循序推进，还体现了西凤酒在当前厂商博弈的行业背景下，以更加务实的策略凝聚厂商力量，深化厂商文化联结与协同共识，并在厂商共建的氛围和实效中，同判行业大势，展现共谋发展之路的决心，助力西凤品牌在各区域市场实现高质量、可持续发展。
内外聚合
西凤酒持续强化进阶动能
近几年来，无论是面对外部环境的从容应对与破局，还是聚焦企业内部展开自我调整与修复，西凤酒正用自己的成长轨迹，诠释着品牌的深厚价值与长效的成长动能，这也让行业坚信西凤酒的名酒复兴之路是一条必然之路。
特别是在当前，西凤酒从质量底蕴到产品矩阵构建、从市场深度布局到品牌营销深化、从人才结构和成长储备等多个维度，都正持续迸发出强大的号召力和生命力，踏上了新的品牌增长阶段。
这一系列成绩得益于西凤酒在产品体系建设、市场布局深化、品牌营销创新，以及渠道关系构建等方面的持续且坚定的投入，这也是西凤酒投入时间与耐力的长期主义实践。
今年来，以“1257战略”为行动指南，西凤酒依然保持着战术的主动性与高效性，并深度聚焦“营销改革突破年”而不断发力。从聚焦内部管理，强化团队建设；到助力市场精耕，积极开展“金网工程”推动市场的深度布局，西凤酒正打赢“团队建设聚力战”和“全国样板市场攻坚战”两场重要战役。
除此之外，4月底西凤酒还在江苏徐州与南京举行了2025“红西凤 中国行”推介活动，以高端产品红西凤为破局利器推动品牌深耕与市场拓展，在打赢红西凤高端突破战中迈出了重要一步，同时依托于红西凤的价值拉动与全国助推，西凤酒也将在复兴破局期步步为营。
在强者恒强的集中化趋势之下，西凤酒以更加积极主动且高效务实的营销动作与策略，进一步强化与市场、渠道的正向链接。同时，在持续夯实市场竞争力与延续品牌强势能，以更加饱满的状态，为名酒复兴征程提供源源不断的成长动能。
内容来源：糖酒快讯
文 | 邓贤辉
